Мастерская знаний Интернет Предпринимателя "Определите свою нишу" - это просто плохой совет
«Определите свою нишу» — это просто плохой совет
Главная»Маркетинг»«Определите свою нишу» — это просто плохой совет

Спросите группу блоггеров об одном — как создать мощную аудиторию онлайн, которую затем вы могли бы монетизировать и воплотить в полноценный бизнес. Блоггеры вам ответят: просто найдите свою нишу.

Идея проста: вокруг нас огромное количество предлагаемых продуктов и услуг, с которыми вы, возможно, не можете конкурировать.

В конце концов, вы не компания Apple или Coca Cola, верно? Так почему бы вместо этого, не сфокусировать свое внимание на небольшой, но целевой аудитории? Стоит задуматься, верно?

Но проблема в том, чем люди фактически занимаются. Если вы посмотрите на бизнесменов добившихся успехов в онлайн бизнесе, то узнаете, что сами они не следуют своему собственному совету.

«Определите свою нишу» — это просто плохой совет. И вот почему: люди меняются так же, как и ниши, к которым они принадлежат.

Другими словами, если ваш бизнес нацелен на молодых одиноких мамочек, которые тратят достаточно много времени в интернете, то какими вырастут их дети? Ваша ниша исчезнет.

Но что, если вместо этого, вы пойдете по другому пути? Что если вы попробуете найти свою целевую аудиторию, но это не просто определенная демографическая группа, а нечто большее?

Почему важнее то, о чем думают люди, чем их географическая принадлежность.

В маркетинге обычно аудиторию рассматривают по двум параметрам:

Основываясь на демографии (возраст человека, расовая принадлежность, доход и др.)

Основанный на психографических данных (идеи людей, их увлечения, вера)

Первый параметр (демографические данные) больше связан с уровнем жизни потенциального покупателя, а второй больше касается мыслей людей — их мировоззрения. Это — их перспектива.

Как вы думаете: какой из этих аспектов усиливает маркетинговые мероприятия?

Общеизвестный факт, что решения о денежных тратах люди принимают исходя из своих эмоций. Что купит человек зависит от того, что он чувствует. Так почему бы не взять сей факт на заметку и не создать свою аудиторию на том, что важно.

Как изменился мир

Подумайте долго и сосредоточенно о том, как в последний раз вы голосовали на государственных выборах. Подумайте о своей любимой группе или фильме. Проанализируйте, что заставляет вас покупать те или иные продукты и услуги — что действительно влияет на ваше решение покупать или нет?

Действительно ли ваше решение зависит от партийной принадлежности или других демографических данных? Важно ли, в каком районе или какой стране вы живете? Или что-то другое влияет на решение покупателей?

Сет Годин пишет в своей книге «Семьи«, что мы привыкли кооперироваться в зависимости от того, откуда мы или в какой стране живем. Даже цвет кожи влияет на то, с кем мы предпочитаем контактировать.

Сейчас же мир изменился.

Технологии связывают нас так, как мы никогда не могли бы представить. Вы можете дружить с сотнями людей на Фейсбуке и никогда не видеться с ними так как вы живете в разных концах света. Вы можете организовать свой бизнес с партнером из Франции или передать проект компании из Сан Франциско исполнителю из Филиппин.

Сейчас это привычная ситуация.

Так почему, когда встает вопрос о создании своей аудитории, мы сразу же начинаем размышлять о демографии, об определении своей «ниши«? Серьезно, мы можем добиться большего успеха другим образом.

В чем заключается секрет создания небольшой группы фанатов?

Каждый раз, когда я открываю новый поток на свой онлайн курс по старту и развитию бизнеса на любимом деле, я обычно смеюсь:

Потому что один мой студент писатель из Украины которому 60 лет. А другой студент — маркетинговый консультант 19-ти лет из Владивостока. Или же, к примеру, я обучал 30-летнего фитнес инструктора переехавшего жить в Америку.

Суть в том, что я сам выбираю свое окружение. И вы, вероятно, тоже. Но если я буду концентрироваться только на определенной возрастной группе или на группе с определенным политическими взглядами, я упущу возможность увеличения своей аудитории, которая так важна для моего бизнеса.

Так что же вам делать, если у вас до сих пор нет своей аудитории?

Выберите свое мировоззрение.

Мировоззрение — это то, как человек смотрит на мир — это то, что заставляет человека выбрать тот или иной ресторан. Это то, почему вы выбираете купить ноутбук в три раза дороже. Это то, почему мы верим словам политиков или нет.

И если вы хотите определить свой положение на рынке и не только создать свою клиентуру, но и построить успешный бизнес, то вам необходимо выяснить — как найти аудиторию, разделяющую ваше мировоззрение.

Вот как…

Как построить аудиторию вокруг своих убеждений

1. Выберите, с чем вы не согласны и что противоречит общепринятому мнению.

Может быть, вы выберете тему глобального потепления или вы не согласны с тем, что «покупатель всегда прав«. Чтобы вы не выбрали, не создавайте противоречий там, где их нет. Просто выберите позицию, с которой люди будут не согласны.

2. Поведайте о своих мыслях миру.

Вы можете сделать это с помощью блога или видео, или даже с помощью манифеста (которые вы преподнесете бесплатно). Не берите за это деньги; просто поделитесь чем-то ярким (сильным, волнующим, будоражащим), что заденет (взволнует) людей, и что вызовет волну распространения вашего материала.

3. Свяжитесь с людьми, разделяющими ваши взгляды — и поддержите их для увеличения своей аудитории.

Если вы сделаете все правильно, то вы привлечете свою аудиторию. Аудиторию необычную, выборочную, такую в которой люди не связаны демографически, но в то же время в которой люди чувствуют себя по-семейному близко.

Если для вас это что-то новое, то вы можете придерживаться следующей формулы для определения своего мировоззрения. Для этого заполните пробелы в анкете:

«Каждый может/должен«

Например:

Каждый житель города Одессы должен заняться серфингом

Каждый родитель должен выбирать натуральные продукты

Каждый может создать свой бизнес, если будет достаточно трудиться (стараться)

Каждое животное заслуживает гуманного обращения

С вышеперечисленными заявлениями не каждый согласен, но они представляют собой важные характеристики мировоззрения. По определению с Вашим мировоззрением не все согласятся. Оно должно вызывать разногласия.

Когда вы выбираете какую-то сильную позицию, конечно же, вас начнут критиковать. Но также у вас появятся и последователи. Ваша первая тысяча поклонников. Это и есть ваша аудитория.

Так чего вы ждете?

Начните делиться своими мыслями уже сегодня и посмотрите, как увеличивается число ваших последователей (ваша аудитория).

Поделитесь в комментариях, что представляет собой ваша точка зрения.

Было полезно? Жми «нравится»!
Напишите ниже в комментариях, что ценного Вы узнали: