Мастерская знаний Интернет Предпринимателя Как быстро превращать ваши идеи в прибыльные проекты [Инструкция]
Как быстро превращать ваши идеи в прибыльные проекты [Инструкция]
Главная»Бизнес»Как быстро превращать ваши идеи в прибыльные проекты [Инструкция]

По какой-то причине вы еще не запустили свой проект. В принципе, как и я, не запустил еще свой новый проект. Мы постоянно придумываем этому разные отговорки и оправдания, даже если мечтаем об этом каждый день. Но мы все равно балуем себя мечтами о будущем, откладывая это будущее на завтра.

У нас у всех есть проекты, которые мы хотим воплотить. Идеи, которые хотим донести. Истории, статьи, подкасты или курсы, которые мы хотим успешно издать.

Но они все же остаются незавершенными.И это случается не потому, что вы ленивый или неопытный, или просто не достаточно хороши. Ничто из этого не является причиной.

Вы откладываете все не потому, что не способны делать роботу. Вы способны. Вы можете ее сделать. Однако, в этой истории существует некий злодей, которого вы не берете в счет.

Есть миллион причин, почему мы откладываем наш проект. В моем случае, когда я оглядываюсь назад и смотрю на все эти многочисленные преграды, на скелеты когда-то перспективных и жизнеспособных проектов, которые, как я полагал, уже были у меня в кармане, я понимаю, что во всех неудачах был виновен именно этот злодей.

Все это было мне не очень понятно, пока я не начал крутиться в мире «бережливого стартапа». Скорее всего, вы не раз слышали такие культовые кодовые принципы как «МЖП» (Минимально жизнеспособный продукт), «Развитие (разработка) клиентов», «Pivot», и «Стив Бланк».

Для меня это был совершенно запутанный мир. Честно говоря, я чувствовал себя глупым новичком. Все постоянно использовали то одно то другое слово без объяснений, в каких-то шутках, понятных только им, а я был тем, кто просто стоял и кивал в нужный момент…

Я понял, что застрял. Но для меня было очевидным, что данные термины и концепции очень полезны и необходимы. Со временем я начал переводить все фразы и термины, чтобы понять, о чем идет речь. Итак, вот мои результаты:

  • Разработка клиентов: изучение клиентов, общение с ними, выход из офиса и от своего компьютера в реальный мир, чтобы слышать о чем говорят люди, которые когда-нибудь возможно купят мой продукт, то есть их желания и потребности. В Бережном Стартапе клиенты развивают предпринимателей, а не на оборот.
  • (МЖП): расшифровывается как «Минимально жизнеспособный продукт», это тестовый продукт, который выпускается в свет, чтобы понять будут его покупать или нет. Вместо полноценного проекта делается просто продажная страница.

А вместо продажной страницы может быть просто рекламная кампания, чтобы протестировать разные предложения и слоганы. МЖП это та самая маленькая, и самая быстрая вещь, с которой мы можем проверить нашу идею.

И тут ты начинаешь окунаться в стихию развития продукта. Я начал понимать и видеть всю глубину и мудрость этого подхода.

Я сконцентрировался именно на МПЖ. Казалось это довольно легко, но я все никак не мог использовать его на своих идеях.

Я слушал как другие рассказывают свои истории, такие как история одного итальянского предпринимателя Пэлди Гуилиззони:

«…когда я начинал, я пытался выбрать самую меньшую проблему, которую мог бы решить: и добавить плагин Wireframing к Atlassian Confluence, казалась мне достаточно малой.»

Вместо того, чтобы делать полноценное вэб-приложение или рабочую версию программы, он создал меньшую программу, которая существовала внутри другой, полнофункциональной системы.

Вот как работает наш мозг, вы не можете и не должны отдавать все силы для прокачки МПЖ, не играйте в игры разума, иначе вы потратите слишком много сил на пробную версию 1. Поэтому мы делаем версию 3, потом мы ее минимизируем, а потом еще раз уменьшаем, а потом только запускаем.»

И в этом есть один хороший фокус, который поможет вам понять, что же это за злодей.

Каждая идея, записанная на кусочке бумаги, каждый нарисованный набросок, каждая концепция для бизнеса, зарисована на салфетке  — это ваша версия 3.

Пройдитесь по тем вашим идеям, наброскам, тезисам и упростите их на один уровень. Потом сделайте это еще раз, и еще на уровень упростите. И вы получите то, что вам и нужно реализовывать.

Почему это так важно? Как было сказано выше: «это то как работает наш мозг, игры разума истощают вас и вы отдаете слишком много на версию 1 вашего продукта.»

Если вы посмотрите на заготовки ваших неудавшихся проектов, скорее всего вы увидите слишком обработанные и до мелочей продуманные идеи. Вы увидите молодого себя, увлеченно рассказывающего о том, «как это могло бы быть!».

Промотайте те события в памяти как фильм, где вы, как главный герой, вгрызаетесь во что-то все глубже и глубже, хотя вам, очевидно, что уже второй укус был лишним, чтобы вы могли это все прожевать.

Должен быть баланс в том, сколько вы можете откусить, а сколько прожевать. Наш мозг может кусать много, намного больше, чем мы можем прожевать. (Глаза бы ели, а рот не может).

Если откусите слишком много – можете подавиться.

Если ваш мозг будет активно соединять все точки, продумывать все варианты, все до мелочей, ваш проект останется очередным недоделанным каркасом.

Но я становлюсь настолько взволнованным, когда ко мне приходит новая идея! Это так заряжает! Это напоминает мне фрагмент из Властелина Колец, когда Галадриель, наиболее мудрый и выдержанный эльф в Средиземье, узнав, что Фродо владеет кольцом, превращается в огромного свирепого монстра.

Такая трансформация происходит мгновенно, как только мой мозг понимает на сколько хороша идея! Кровь закипает, количество дофамина и кортизола в теле зашкаливает, что вызывает повышение внимания и  решительности. Прямо как у наших предков, когда они видели опасного зверя или завоевателя у ворот своей деревни.

Так вы уловили суть, кто такой этот злодей?

То, как работает наш мозг, позволяет ему соединить все точки, увидеть все возможности и вести нас все дальше и дальше – все это вы соединяете с разумным количеством «Вот это я стану большим человеком!» и получаете чудесную супер смесь нашей биологии и физиологии в виде отличного убийцы проектов.

Супер – сила нашего мозга и есть тем самым злодеем.

В начале этого года у нас был очень негативный опыт с одним проектом. У нас была идея переделать панель настроек Master Generation, дав тем самым возможность бизнес клиентам четко понимать где именно (на каком этапе) они находятся на своем курсе обучения. Я сделал наброски и очертания, Роман сделал блок-схемы. Все было готово к запуску.

Но первоначальный задор незаметно исчез за рутинной работой, несколько неотложных писем, пара записей подкастов, несколько статей … а проект все ждал запуска.

В первый месяц он начал покрываться плесенью. На второй месяц, я даже не смог найти схему, напечатанную мной, которую я оставлял на своем рабочем столе. На третий месяц мы про него даже не вспомнили.

На четвертый месяц, у нас было ежеквартальное совещание, на котором мы решили, что «да, нам все-таки стоить вернуться в этот проект». А на пятый месяц – ничего.

Проекты были хорошие, наброски ясные, блок-схемы без ошибок, но мы так и не запустили его. Такова наша жизнь (реальность). Наша способность запускать стоящие (жизнеспособные) проекты, это путь к успеху. Когда мы забываем об этом, то это не просто очень плохо, это может стоить нам нашего продукта, наших клиентов, нашего бизнеса.

В конце концов, мы упростили идею в два раза и запустили новую приборную панель. Люди оценили и полюбили наше нововведение.

Как и мы, вы подавитесь, если отхватите больше, чем можете прожевать. Но ваш мозг уникально приспособлен к обработке огромных массивов данных.

Так что вам нужен фокус (трюк), чтобы уменьшить разрешение ваших проектов.

Эта простая идея дарит вам этот трюк. Дает некое пространство для мозга делать свою работу, ожидая, пока мы все переделаем, а потом создает нам прямой путь к упрощению проекта: уменьши в два раза.

Это называется «ясность».  В мире, где мы с вами живем, и зависим от наших проектов – там, где мы не можем заранее знать и гарантировать успех любого проекта – ясность имеет решающее значение для запуска наших идей в реальный мир наших клиентов, чтобы понять сработает она или нет.

Главный урок МПЖ, в том, что небольшая, тестируемая версия может показать жизнеспособность идеи. И этот пример – это динамит для тех, кто генерирует новые идеи и запускает новые проекты.

Заканчивая этот год и планируя следующий, разберитесь в этих проектах.

Используйте наш опыт, уменьшите свои планы в два раза, чтобы наконец запустить один из ваших проектов в реальную жизнь!

Было полезно? Жми «нравится»!
Напишите ниже в комментариях, что ценного Вы узнали: