Мастерская знаний Интернет Предпринимателя 5 вопросов, которые нужно задать для определения вашей целевой аудитории
5 вопросов, которые нужно задать для определения вашей целевой аудитории
Главная»Бизнес»5 вопросов, которые нужно задать для определения вашей целевой аудитории

1. С чего начать: продукт или целевая аудитория?

Лучший ответ: с того и с другого. Бизнесмены постоянно задают мне этот вопрос. Для стабильно развивающегося проекта вы должны думать, как о продукте, так и о целевой аудитории.

Я могу привести несколько примеров. Например наш проект Master Generation — создание бизнеса на любимом деле. Изначально у проекта не было аудитории так как раньше у людей не было подобной информации, предложений и понимания того как создать онлайн бизнес на любимом деле, хобби, навыках или знаниях.

Но затем через преподнесение информации через рекламу, в конце концов, медленно, но уверено у нас начала появляться целевая аудитория.

Так же в другом нашем проекте SuperLips где мы продаем запатентованные эксклюзивные приборы для увеличения губ натуральным путем в домашних условиях. Продукт новый для СНГ и девушки с ним не были знакомы, но определив картину нашего клиента, мы начали популяризиовать продукт через разные тематические сайты, через бюти блоггеров и разных знаменитостей интернета. И таким образом мы создали спрос на товар о котором раньше никто даже не имел представления.

И последний пример — это наш проект Music Generation где мы обучаем техникам вокала, искусству написания песен, менеджменту артиста, музыкальному маркетингу и само продвижению своего творчества в интернете. Точно такая же история, люди не вводили и не искали эту информацию в Google и Яндекс. Но через популяризацию на тематических ресурсах где потенциально могла находиться наша целевая аудитория мы нашли свою целевую аудиторию и создали спрос.

Итак, наиболее важные моменты первого вопроса:

  • Образование целевой аудитории не происходит за 5 минут – этот процесс длится намного дольше.
  • Создание продукта может занимать не так много времени, как образование клиентуры.
  • Обратная связь от покупателей укажет вам – какой должен быть ваш продукт.
  • Учет интересов клиентов является вашим секретным оружием в развитии бизнеса.
  • При формировании целевой аудитории вам потребуется завести блог или подкаст, или создать Youtube канал, или завести профиль в соцсетях. Вы, наверняка, как все остальные бизнесмены захотите использовать всё вышеперечисленное.
  • Вы можете придумать и начать производить самый крутой продукт в мире – но какой в этом смысл, если у вас его никто не купит?

В команде Master Generation мы придумали специальный для таких случаев термин: минимально жизнеспособная аудитория (МЖА).

Все мы знакомы с концепцией минимально жизнеспособный продукт (МЖП) – когда создают пилотный прототип продукта, затем его тестируют для анализа основного. Так почему бы не применить этот метод для увеличения числа покупателей?

Теперь я вам задам вопрос: каким образом вы сможете реализовать МЖА и МЖП в течение следующих 5 недель? (или выберите для себя любой другой срок)

2. Моя аудитория — это женщины от 18 до 35 лет, правильно?

Нет.

Шучу!

Позвольте спросить: работает ли то, что вы делаете? А как вы узнаете, если нет?

Для определения своей рыночной ниши вы можете использовать миллионы слов. Но обычно все повторяют друг за другом и собирают всё в кучу.

Ничего страшного, мы все начинаем с этого. Но некоторые бизнесмены со временем начинают осознавать, что многие девизы не работают, как например «ищите больше людей» или «продавайте больше товаров».

Цель этой статьи – определение вашей аудитории наиболее правильным путем… то есть так, чтобы выбранный путь привел к успеху. Целевая аудитория растет при креативной подаче продукта с выделяющимся слоганом и представлением товара.

Определение узконаправленной ниши для продукта является очень полезным инструментом при запуске новой кампании.

Категорию «Женщин от 18 до 35 лет» тяжелее привлечь, чем категорию «25-летних красивых сознательных женщин, живущих в восточной части Киева и покупающих только экологические продукты»

Опять основная мысль сводится к нахождению образа, который будет привлекать аудиторию. Для увеличения продаж вам придется не только сопереживать аудитории, но и предоставить им информацию, после которой покупатели скажут: «Черт, я хочу это купить».

3. Каковы же быстрые и бескорыстные способы для привлечения клиентов?

Представьте себе кого-нибудь из знакомых и сделайте что-нибудь хорошее для него.

Возьмем случай «женщины от 18 до 35 лет» и подумаем о них в рамках интернета. Мы претендуем на место Марка Цукерберга (основателя фейсбука) и пытаемся рассуждать как генеральный директор.

Когда вашим друзьям плохо, или ваш любимый человек нуждается в чем-то, то вы стараетесь им помочь и проявляете все свои человеческие качества.

Моя теория такова: когда вы относитесь к своим клиентам как к семье, то возникают лучшие идеи. В ситуациях с нашими близкими людьми мы сразу же видим, как и чем мы можем помочь.

Что я хочу сказать: что если вместо определения целевой аудитории вы подумаете о том, кому и как сможете помочь? Приведут ли вас эти мысли к быстрому, четкому, конкретному ответу, который вы сможете воплотить в реальный бизнес?

Если вы не заметили, то тут есть одна хитрость: выберите кого-нибудь из своих знакомых и просто бескорыстно помогите ему. Это моя любимая фишка, несмотря на то, что таких советов достаточно много на сайте Master Generation.

4. Давайте поговорим уже о самом продукте. У меня есть всего 8 дней, так каким бизнесом мне заняться?

Подыскивая идею, помните, что идеи там, где их совсем не ждешь. Мысль возникает внезапно и тут же исчезает. Это похоже на поиск спутников в небе полном звезд.

Конечно, вы идете в правильном направлении. У вас будет преимущество, если вы смотрите на свой продукт так, как смотрят клиенты.

Часто ли в вашей работе появляются незаслуженные награды? Да, они возникают дважды.

При проявлении заботы. Что именно вас беспокоит? Что важно для вас? О чем вы заботитесь больше чем другие люди? Ваш бизнес – часть вас самих, это то, во что вы вкладываете свое время и силы…потому что вы заботитесь о своем деле. И если это так, то у вас есть шанс добиться успеха.

Если вы обладаете знаниями. В каком деле вы лучше других? Я не имею в виду то, чему вы можете научить своих коллег. Подразумевается то, в чем вы разбираетесь лучше многих. Если у вас есть такое дело, то вы сможете достичь результатов.

И еще кое-что: не забывайте об энергетиках. Что заставляет ваш мозг работать лучше? Это может быть кофе, чай, пиво, вино, сигары, физическая нагрузка и т.д. Я предпочитаю микс, физическую нагрузку и иногда слабый кофе. Прочитайте парочку статей на тему вашего бизнеса, после этого при воздействии энергетиков идеи появятся сами собой.

Я уверен, вы способны придумать нечто особенное. Если вы читаете данную статью – то уж точно способны. Расслабьтесь и просто будьте собой.

5. О боже, как много идей. И как мне выбрать правильные мысли для воплощения их в бизнес?

Хороший вопрос.

Пройдите небольшой тест:

Выпишите все свои идеи и оцените их по шкале от 1 до 5 по следующим параметрам:

1 – как много пройдет времени от идеи до реализации?

2 – насколько вы смыслите в этом деле?

Сделайте электронную таблицу на скорую руку и возьмитесь за идею, набравшую суммарно больше баллов.

Добавлю еще кое-что: вы не знаете точно, сколько по времени займет выполнение вашей идеи, вы просто предполагаете. И я бы порекомендовал вам рассмотреть все идеи в простом варианте. Я называю этот процесс «упрощение», я писал об этом в другой статье (здесь).

Я уже писал про «упрощение» потому что видел, как сложность проекта изнуряет и ведет вас к проигрышу. Вместо трудностей вам нужна ясность, конкретность во избежание неопределенностей и для сосредоточения на необходимых результатах.

Также вы должны знать о том, что каждая ваша идея – это всего лишь гипотеза. И вам не нужно выдумывать еще больше идей, вам нужно действовать. Вы не знаете заранее, какая идея сработает, и никто не знает. Вы не знаете заранее, какая идея вам понравится больше. А что, если вы попробуете реализовать парочку своих мыслей в следующие месяцы? Или, может быть, попробуете уложиться в один месяц? Для своего удовольствия попробуйте воплотить в реальность какую-нибудь интересную, приносящую удовольствие идею.

Миру не хватает ваших идей. Воплощая свои идеи в реальность, вы узнаете больше по сравнению с другими источниками: практика лучше теории. Действуйте!

Итак, основные тезисы:

  1. Сосредоточьте идею своего продукта на определенной задаче.
  2. Выполните задание, требующее серьезных решений.
  3. Разбейте задачу на подзадачи.
  4. Хороший заголовок и три основных слогана скажут о вашем продукте больше нежели одна блестящая картинка.
  5. Хотите выделиться? Помогайте определенной группе людей в течение последующих 5 лет.

Запуск интернет-бизнеса за 60 дней:

Вопросы и ответы, приведенные в данной статье, взяты из моего бесплатного видео тренинга “Бизнес на любимом деле за 8 недель”. Этот видео курс представляет собой первоклассный путеводитель по старту и развития бизнеса на любимом деле, хобби, навыках, знаниях или на знаниях других.

Кликайте сюда, и получите видео тренинг совершенно бесплатно, если вы еще не сделали этого.

В этой статье я раскрыл своим самые сокровенные мысли для определения целевой аудитории. Это достаточно сложная задача. Как вы поймете, что вы достаточно сделали для определения клиентуры?

Единственный ответ – нажмите кнопку «опубликовать» и посмотрите на реакцию ваших покупателей.

Вот что сказал один из учеников, который изучил бесплатный видео тренинг:

“Как предприниматели, мы точно знаем насколько нелегко организовать платформу, репутацию и начать все с нуля. Единственный путь для осуществления бизнеса сегодня – это начать с выпуска небольшого продукта”.

Мы согласны с этим утверждением. Я надеюсь, что представленная информация даст вам четкое представление для организации своего дела. Дерзайте!

Было полезно? Жми «нравится»!
Напишите ниже в комментариях, что ценного Вы узнали: