Мастерская знаний Интернет Предпринимателя 5 Вещей, Которые я Выучил За Свой Первый Год в Онлайн Предпринимательстве.
5 Вещей, Которые я Выучил За Свой Первый Год в Онлайн Предпринимательстве.
Главная»Бизнес»5 Вещей, Которые я Выучил За Свой Первый Год в Онлайн Предпринимательстве.

За месяц до того как мне должно было исполниться 21 год и после 4-х лет развития в индустрии прямых продаж, а так же еще нескольких проектах, я наконец решился бросить все, сменить деятельность и развивать свои бизнес-проекты которые будут связаны с интернетом, а самое главное чтобы деятельность приносила мне удовольствие.

В ноябре 2013 года я распрощался с моей предыдущей деятельностью. И начал 2 проекта: консалтинговый который должен был учить сотрудников сетевых компаний как привлекать клиентов и партнеров в свои дистрибьюторские сети и продажа партнеских сервисов для предпринимателей малого бизнеса за что я получал 50% коммисионных. Несмотря на то, что технически я начал свой бизнес в ноябре, первые шесть недель были потрачены на разработку веб-сайта, потому как для меня это была неизвестная область. А последующие два месяца были потрачены на походы на различные мероприятия и постепенное понимание, что:

  • Межличностное общение – это ужасный способ продвижения онлайн бизнеса.
  • Я не имел ни малейшего понимания того, что я делаю.

Пока я был занят бюджетом, планированием и организацией, я упустил тот момент, что для того, чтобы мой бизнес начал давать доход нужно определить целевую аудиторию и получить много-много веб-траффика. Чего у меня совершенно не было.

На протяжении пятого и шестого месяца работы, я много читал и изучал разные курсы и пытался найти компании и людей, которым были бы интересны мои знания и опыт. И все это время я еще изо всех сил старался наладить как можно больше полезных связей. По сути, хватался за все возможные соломинки, так как до сих пор не начал нормально зарабатывать, а сбережений ставало все меньше и меньше. И так было до конца декабря 2014.

Сегодня, после 14 месяцев карабканья в темноте, я оглядываюсь назад и понимаю, что этот путь дал мне понять несколько важных вещей, которые до сих пор мне помогают.

1. БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ ДОРОЖЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ

В статьях вы прочитаете, что планируя бюджет, нужно всегда рассчитывать на непредвиденные растраты, что я и сделал. Но этого было далеко недостаточно.

Первое, что мы не привыкли делать, работая на работе это откладывать деньги на оплату налогов. Так как они вычисляются с нашей зарплаты до того, как мы ее получаем, опыта в их отчислениях никто не имеет. У большинства начинающих предпринимателей доходы не велики и не часты, поэтому каждая копейка на счету.

Запомните, вы должны зарабатывать значительно больше ваших возможных ежемесячных расходов. Для меня эта цифра превышала расходы в два раза. У вас она может быть больше (или меньше). Но это то, о чем нужно помнить всегда.

Вам придётся тратить на непредвиденные расходы из собственного кармана довольно много.

Скорее всего большинство ваших бизнес встреч будут проходить в кофейнях. Кажется, сколько стоит одно кофе, но по две таких встречи в неделю и за год у вас приличная сумма непредвиденных расходов. И таких «незначительных» расходов много.
В конце первого года существования моего бизнеса я сделал годовой отчет, и, честно говоря, понял, что лучше бы я делал отчеты ежеквартально. В этом году только так и планирую работать!

Это нормально прописывать значительные сумы в бюджете в строку «не известные» («непредвиденные»). Работать на себя означает делать много маленьких корректировок на регулярной основе, а не только одно большое изменение раз в год.

 2. УДВАИВАЙТЕ ВАШИ ОЖИДАНИЯ

Когда я только начинал, моей целью был доход в $1000 в месяц. Основываясь на этом, я начал думать над тем, каких клиентов нужно завлекать. В моем воображении надежный потенциальный клиент был тот, кто мог заплатить $500 долларов за 2 месяца личной работы. И если я найду 2 таких покупателей, то это будет означать, что $1000 у меня в кармане!

Чего я не осознавал, так это то, что всякое может произойти. Например:

  • Клиент может отказаться и попросив деньги обратно.
  • Проект клиента может затянуться или отложиться и денег не будет ни один месяц.

Мне понадобилось довольно много времени, чтобы понять, что если я хочу зарабатывать $1000 в месяц, то мне нужно иметь $10,000. потенциальных (возможных). А это значит нужно в разы больше работать и прыгать выше своей головы, чтобы достичь поставленной цели.

Таким образом, если из $10,000 возможных (предполагаемых) половина все же выгорит, я смогу оплатить все счета, но если получится заполучить все $10,000.

Найдите программы для учета своих контактов и доходов, так как это делаю я, а также в конце рабочей страницы в Evernote вы можете делать простой прогноз выручки, корректируя данные каждый день. Таким образом, я постоянно информирован о том, что происходит с моими деньгами.

3. СОСТАВЛЕНИЕ КОНТРАКТА – ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫЙ ФАКТОР УСПЕШНОГО ПРОЕКТА

С уверенностью скажу, составить хороший договор труднее всего, так как ты не можешь знать, того, чего ты не можешь знать.

У меня не было опыта работы в области права либо составления контрактов, если не считать пяти месяцев изучения бизнес права в колледже, но и из этого я уже ничего не помню.

Поэтому, когда пришло время составлять первый контракт, я слепил в кучу все, что нашел в интернете и то, чем поделились друзья-предприниматели. И всегда, не важно на сколько прекрасным, я думал, был клиент, всегда нужно было добавлять какие-то пункты в договор.

Составляйте свои контракты настолько четко и понятно, насколько это возможно, чтобы по окончанию не возникало никаких вопросов.

Иногда клиент хочет приступить к работе как можно быстрее без контракта. И тут не имеет значения, как сильно он вам нравится, не идете на сделку, оно того не стоит.

Каждый проект, который я делал без контракта, превращался в сущий кошмар.

По возможности, найдите юриста, который составит вам хороший, понятный, легитимный контракт, чтобы вы могли защитить себя и свое время. Даже если весь процесс занимает некоторое время и отсрочивает оплату, факт того, что у меня будет подписанный контракт, дает мне чувство безопасности и уверенности. Что приводит нас к моему следующему тезису.

Так же если вы заказываете какие-то услуги в других компаниях, убедитесь что они предоставят вам контракт и что в конце работы они выполнят все что было прописано в нем.

4. КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ СБИВАЮТ ЦЕНУ, СТАНУТ ПРОБЛЕМОЙ

Это ни для кого не новость. Вы, наверное, не раз читали об этом на различных форумах предпринимателей, что не меняет тот факт, что это правда. Однако нужно помнить, что торговаться и оговаривать цену – не одно и то же. Можете назвать это правилом 80/20 либо как вам больше нравится, но всегда помните – если клиент сбивает цену, то он будет выбивать из вас и все остальное!

Для себя я нашел ту самую «магическую» цифру стоимости проектов, которая разделяет клиентов, тех которые будут всем недовольны от тех, с кем мне будет приятно работать.

Если для вас будет реальным, то откажитесь вовсе от предоставления не нужных скидок. Или же установите для себя безубыточный минимум, а потом немного надбавьте к нему, чтоб, если уж придётся делать скидку, вы не уходили в минус. Но лучше всего не работать с такого рода клиентами, так как они все равно будут пытаться получить все за бесплатно.

Я хорошо понимаю, что очень трудно отказываться от проекта, когда доходов других нет, и тебе нужны эти деньги, чтобы покрыть свои расходы. У меня были такие ситуации, поэтому я понимаю вас как никто другой. Поэтому очень важно иметь несколько потоков доходов.

Помните, что стоит раз взяться за плохой проект и потом уже будет очень трудно выбраться из этого замкнутого круга.

5. СУЩЕСТВУЮТ ТЫСЯЧИ СПОСОБОВ ЗАВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И ВОЗМОЖНО ВАМ ПОНАДОБИТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИХ ВСЕ

Около года я ходил на разные мероприятия и встречался с разными людьми с которыми комуницировал и как думал что они могут быть моими клиентами.

И угадайте, сколько клиентов я получил после больше чем 100 встреч на протяжении почти года? Ни одного. Ноль. Я писал письма каждому, кто давал мне свою визитку, которых в общем счете было около 600, было множество личных встреч, звонков и ни одна чашка выпитого кофе, но в результате ни одной копейки дохода.

На практике оказалось, что вложение средств на посещение разных деловых мероприятий было ужасной затеей.

Но все же я много чего вынес из них.

Я научился рассказывать о своем бизнесе одим предложением. Как заговорить и заинтересовать людей, а также про рекламировать свой проект, не выглядя смешно. И большего всего, я научился разбираться в людях.

Оглядываясь назад, я понимаю, что это был полет вслепую. Самый быстрый способ заработать деньги – найти людей, которым нужны твои услуги. Не могу сказать где именно их искать, но всегда есть варианты. Если вам кажется, что выбора у вас нет, то это значит, что вы просто ищете не в том месте.

БОНУС

Многое теряет свой обычный смысл, когда вы предприниматель.

Я получал клиентов там, где не ожидал. Я встречал прекрасных клиентов, в местах, куда практически никогда не ходил. Я приобретал клиентов от звонков, которые практически отменил. По большей части, вы должны быть очень осмотрительны в том, на что тратите свое время, потому что невозможно успеть все. Можете попробовать, но вам это не удастся.

Позвольте себе удивляться, пробовать что-то новое, экспериментировать. Если что-то кажется вам не лучшим вариантом вложения своего времени, и вам будет трудно увлечь себя, задайте себе вопрос, принесет ли вам данный проект еще какую-либо выгоду, кроме финансовой? И много раз вы будете понимать, что ответа на этот вопрос у вас нет. Также очень часто будет сложно определить, когда ваши усилия окупаются. Но все же нужно двигаться вперед. Перестав работать – перестаешь зарабатывать. А не зарабатывая, перестаешь существовать и производить.

Я начинаю лучше понимать себя и прислушиваться к своей интуиции. Очень важно быть уверенным в себе. Когда все зависит от тебя, ты выбираешь как двигаться дальше.

Когда кто-то хочет от вас немедленного исполнения, а вы не уверены, дайте себе время подумать. Время и виденье очень важны в принятии важных и правильных решений. И чем чаще вы будете играть по данному сценарию, тем лучше будет оттачиваться умение принимать правильные решения.

Первый год в качестве предпринимателя будет беспорядочным.

Вы не будете знать, что делать и как себя вести в той или иной ситуации, и это будет вызывать большой дискомфорт. Погружайтесь в него. Нельзя достичь новых высот, не выходя из зоны комфорта.

Было полезно? Жми «нравится»!
Напишите ниже в комментариях, что ценного Вы узнали: