Мастерская знаний Интернет Предпринимателя 10 ошибок на старте онлайн-бизнеса
10 ошибок на старте онлайн-бизнеса
Главная»Бизнес»10 ошибок на старте онлайн-бизнеса

Каждую неделю я общаюсь с предпринимателями. Мы разговариваем на тему, что работает в бизнесе, а что – нет, что приводит к успеху, а что ведет к провалу. Свои беседы я провожу как с новичками в бизнесе, так уже с опытными предпринимателями.

Все-таки замечательная у меня работа 🙂

Одна из тем постоянно мелькает в наших разговорах – это ошибки, допущенные при начинании собственного дела.

Новички любят спрашивать о наиболее частых ошибках во время старта бизнеса, для того чтобы избежать их. В это же время опытным предпринимателям нравится рассуждать о начальном этапе своего бизнеса «Эх, если бы я знал это раньше» или «Ох, если бы я тогда сделал по-другому».

На этой неделе я был на мероприятии от «Wealth Dragons» (мероприятие по созданию пассивных источников дохода в интернет) в Лондоне, на котором присутствовали более 1000 человек. Следующая тема появлялась несколько раз во время саммита: «Что бы вы хотели сделать по-другому в вашей жизни?» «Какие ошибки люди чаще всего делают в своих начинаниях?» «Лучше бы я этого не делал»

В общем, я собрал в один список все ошибки, которыми люди со мной поделились на мероприятии и добавил к ним информацию, услышанную мной на упомянутых выше еженедельных встречах.

Вот топ-10 наиболее значимых ошибок, которые совершают предприниматели в начале своего онлайн-бизнеса.

1. Первая ошибка заключается в затягивании выпуска своего продукта/своих услуг.

Когда вы запускаете свой блог или подкаст для сбора аудитории, очень легко пойти по пути «белки в колесе» — то есть много говорить о продуктах/услугах в течение нескольких месяцев или даже лет и в итоге так и не предложить что-либо на продажу.

Несколько причин из-за чего это происходит.

Некоторые предприниматели затягивают выпуск продукта, ожидая 1000 подписчиков или 10000 посетителей сайта, или других точных цифр.

Некоторым бизнесменам тяжело запустить блог или подкаст одновременно с выпуском продукта.

Другие же люди убеждают себя, что у них ничего не получится, так как они боятся, что их продукт/услугу никто не купит. Такие люди боятся провала и попросту боятся потратить время.

Независимо от того к какой категории из указанных вы относитесь, если вы узнали здесь себя – значит вы попали в ловушку. Если вы хотите организовать свое дело, вы обязательно столкнетесь с рисками. И наибольший для вас риск будет тот, что вы создаете продукт, за который никто не захочет платить.

Вдобавок, вам потребуется опыт в создании продукта и его запуске. Ваш первый опыт может быть не слишком удачным. Чем больше усилий вы вложите, тем лучше будет ваш бизнес.

2. Вторая ошибка почему ваш бизнес не будет успешен заключается в том, что проблема клиента, которую вы решаете для клиента – незначительна (не серьезна, не важна).

Если ваш бизнес направлен на решение серьезных проблем покупателя, то вам никогда не придется искать свою аудиторию. Представьте, к примеру, что вы изобрели лекарство от рака.

Достаточно много компаний рушатся, так как они направлены на решение проблем покупателей, о которых сами потребители не беспокоятся. Если вы создали продукт, и никто не покупает его, то вам дается еще один шанс – поискать другую, более важную проблему людей и придумать как ее решить. Тогда ваш продукт будет успешен, хоть ваша целевая аудитория и будет невелика.

3. Третья ошибка происходит в случае если вы не прислушиваетесь к интересам покупателей.

Вы создали продукт, как вы узнаете действительно ли то, что вы создали, решает проблему покупателей?

Прислушайтесь к своим клиентам, серьезно, выслушайте их.

Не слушайте тех клиентов, кто просто проводит проверку вашего продукта. Прислушайтесь к тем, кто просит вернуть им деньги, или к тем, кто купил ваш продукт, но не пользуется им. Обратите свое внимание на тех, кто не хочет покупать ваш продукт, и выясните в чем причина.

Не поддерживайте ваших покупателей только лишь словами (не будьте голословны). У вас нет всех ответов на вопросы, а у них есть. И именно в этом причина почему «покупатель всегда прав», потому что без покупателей у вас не будет бизнеса.

4. Следующая ошибка – быть чьей-то копией.

Сегодня на рынке присутствует большое количество бизнесов, и покупатели обладают большим выбором. Если у вас есть конкуренты, то вам придется предоставить аудитории причину – почему они должны выбрать именно вас.

Я вижу, что ситуация с новичками повторяется из раза в раз, возьмем к примеру, блоггеров. Они выбирают популярную нишу и наверняка они думают, что если у многих получилось, то и у меня получится.

Но попробуйте встать на сторону вашего читателя или покупателя. Если они и найдут ваш блог, то они обязательно спросят себя «Почему я должен тратить свое время именно на этот блог?». И вы должны ответить им на этот вопрос четко и ясно прежде, чем они покинут вашу страницу.

И даже не надейтесь, что ваша аудитория возрастет, если вы будете копией какого-то другого лучшего сайта. Даже если ваш продукт лучше, чем у конкурентов, мнение о том что лучше – субъективно.

Вместо того, чтобы быть лучше, вам нужно быть другим.

И только в этом случае на вопрос «Почему я должен тратить свое время на вас?», вы сможете ответить объективно и понятно.

5. Выберете тему, в которой вы профи.

Неважно, что вы выберете в качестве основы своего бизнеса, но ясно одно – вы должны много знать о своем направлении и быть профессионалом своего дела, в то же время вы должны обладать свежим взглядом и непоколебимой стойкостью.

Бизнес — это соревнование, где выигрывает тот, кто больше заботится о своем детище. Как вы сможете конкурировать, если вы относитесь к своему продукту хуже, чем ваши оппоненты?

Это не значит, что ваша кампания должна быть главным увлечением в жизни (многие в наше время даже одного то увлечения не имеют), однако не основывайте свой бизнес на том, к чему у вас не лежит душа.

Если вы любите свой продукт, то любые проблемы будут решаемы. Если вы любите то, что продвигаете, то у вас обязательно появятся новые мысли на развитие бизнеса и вам будет проще создать свое дело.

Не спрашивайте себя, в чем сейчас нуждается мир. Спросите себя, что заставляет ваше сердце биться чаще, и просто делайте то, что вам нравится. Потому что все, что требуется миру это люди с горящими сердцами.

6. Следующим заблуждением являются ваши ошибочные ожидания.

Построение успешного бизнеса – задача не простая и не быстрая. Наверняка, у вас не получится организовать такое предприятие во время путешествий. А если вы работаете полный рабочий день, тогда вам будет еще сложнее.

Если вы планируете работать по полдня или запуск вашей компании занимает недели или месяцы, то наверняка у вас ничего не получится.

Это та самая горькая правда, о которой многие умалчивают. У вас никогда не получится с первого раза. Ваш первоначальный план, вероятно, придется полностью переделать, может быть даже несколько раз.

Спросите себя: нужен ли вам бизнес, на начало которого вы потратите столько времени? А что если основание своего бизнеса намного труднее чем ваша нынешняя работа?

Поговорите с другими предпринимателями, теми, чья идея бизнеса близка к вашей. Спросите их, каково заниматься подобным бизнесом? Спросите их, как часто они испытывают стресс, не попадают в сроки и готовы сдаться. Спросите их о горькой правде. И послушайте. Последний вопрос задайте себе: готовы ли вы пройти через то же самое?

7. Одной из частых ошибок в бизнесе является долгое размышление вместо непосредственного действия.

Вам все будет понятно из следующей цитаты:

«Успех на 1 процент зависит от таланта и на 99% от вашего труда»

                                                                           — Томас Эдисон

Если ваша конверсия от мыслей к действию меньше 80%, то думайте больше действуйте больше.

Как любит говорить мой друг Дима, у предпринимателя два выбора, либо быть управляющим, либо быть работником. В бизнесе, организованном одним человеком, вы должны выполнять функции как того, так и другого.

8. Следующая ошибка в предпринимательстве – быть одному.

Единственная причина, почему мой бизнес существует – мои друзья-бизнесмены всегда поддерживали меня. Серьезно, я готов был все бросить и направить свои силы в другое русло, но мои друзья мне не позволили. Именно они отговорили меня от этой затеи.

Никому не получится добиться успеха в одиночку. Вам нужны люди для того, чтобы ваш проект начал работать. Ваши клиенты – это люди, ваши поставщики – это люди, ваши спонсоры – это тоже люди.

Важно то, что вам нужна поддержка других предпринимателей, кто прошел уже через все это, у кого уже есть опыт в подобном бизнесе.

Чем больше вы общаетесь с другими бизнесменами, тем понятнее вам будут ваши проблемы. Вы перестанете чувствовать себя сумасшедшим или одиноким, и вы поймете, что все сталкиваются с теми же проблемами что и у вас.

Друзья-бизнесмены, которые помогали мне советами и поддержкой, являются частью той группы, с которой мы встречаемся каждую неделю. На таких встречах мы делимся своими впечатлениями и мыслями. Для каждого из нас это ничего не стоит кроме часа потраченного времени, но для многих, и меня в том числе, услышанные истины являются одним из главных ресурсов, которые мы используем в бизнесе.

Обратитесь к вашим знакомым — предпринимателями договоритесь встречаться с ними каждую неделю. Поделитесь своими трудностями и целями, рассказывайте про свой прогресс на каждой встрече. Этот, казалось бы, простой процесс является очень сильным инструментом.

9. Одной из ошибок в организации бизнеса является путаница между понятиями «блог» и «бизнес».

Повторяйте за мной: блоггинг — это не бизнес. Блоггинг — это не бизнес.

Да, блог это та платформа, где вы делитесь своими идеями, общаетесь с другими людьми, и тем самым число вашей аудитории растет. Тоже касается подкастов, ведения Youtube каналов, или развитие других интернет-каналов, в которых вы бесплатно рекламируете свой материал.

Раздача бесплатного контента это не бизнес. Это инструмент влияния на вашу аудиторию. И не путайте этот инструмент со спонсорством или рекламой. Если вы хотите, чтобы ваш блог или подкаст приносил прибыль, то вам потребуется более четкий план заработка.

Для того, чтобы запустить свой продукт/товар смотрите пункт №1 выше.

10. Что еще добавить в этот список ошибок, которые допускают начинающие бизнесмены?

Вы прочитали мой список; в нем я записал то, что слышал и видел от многих предпринимателей.

Ваш список отличается? Что бы вы сделали бы по-другому? Какие ошибки, по вашему мнению, совершают молодые предприниматели?

Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Тем самым вы поможете кому-нибудь избежать подобных ошибок.

Если вам кажется, что данный список может кому-то помочь, то передайте этот список дальше.

Было полезно? Жми «нравится»!
Напишите ниже в комментариях, что ценного Вы узнали: